一直以來,學術界對亞洲企業在歐美的失敗歸咎於文化差異或行銷不力,但其實「關係為本」與「法制為本」經營環境的根本衝突,才是東方企業進軍歐美失敗的主要原因。
  本書作者使用通俗易懂的語言把法制為本和關係為本的區別釐清,同時加入一些案例說明,力求避免理論的枯燥,使本書十分容易閱讀。這是一本企業經理和商業人員能在一次飛航旅途中就能輕易閱讀的書,相信能從中汲取關係為本的企業在歐美投資和開發市場時應該注意的盲點、以及如何避免這些盲點。
 

李少民 
1982 年畢業於北京大學,1988 年獲普林斯頓大學博士,1989 -90年為哈佛大學博士後研究員。現任美國弗吉尼亞州歐道明大學(Old Dominion University ) 講座研究員及教授,主要專長為全球經商環境評估,IT及電子商務,公司治理。2006 年被評為全球在頂級學刊發表文章最多的學者之一,2008 年獲弗吉尼亞州傑出教授獎。曾任《公司治理國際評論》 (全球頂級學刊)副總編。現任台灣財務金融學會官方學刊 《財務金融學刊》編輯委員,並任《當代中國研究》 執行主編。曾任 AT&T 東方資訊部主任,香港愛易網創始人之一及總裁。並曾經為 Fidelity Investment、AT&T、AIG、Johnson &Johnson 、聯合國、香港新世界集團等擔任諮詢顧問。

薛迪忠 
長庚大學商管專業學院教授。畢業於台灣新竹交通大學,1982 年獲美國內布拉斯加州立大學管理與系統工程搏士。在全球國際企業具有30年跨文化經營管理的實務經驗,曾任英國Metrica 公司亞太區總裁,美國ADC NewNet 公司總經理,SS8 Networks 全球研發副總裁,AT &T 軟件工程技術部主任,Bell Labs QUEST 亞太區總監,加州華盛科技總裁,中國埃斯巴網路科技公司總裁。任職於貝爾實驗室時曾獲AT & T年度架構獎,1995 年受中國邀請對九五計劃中軟件與服務產業的未來發展提供諮詢,並曾經為多所國際機構或企業(如 SWIFT、Integrated Solution、Whitewall Networks 等)擔任諮詢顧問。曾任教於美國羅德島大學、紐澤西州羅格斯大學、安徽合肥大學、台灣新竹交通大學

吳壽山 
臺灣師範大學全球經營與策略研究所講座教授、中華民國證券暨期貨市場發展基金會董事長。曾任長庚大學管理學院院長,國家科學委員會管理學門召集人,《證券期貨市場發展季刊》主編,管理學報總緝,交通大學教授,多家公司和政府機構的董事、監察人、委員及顧問。畢業於中興大學、交通大學,並獲美國佛羅里達大學博士學位。曾獲國科會傑出研究獎,PACAP/ CFA 年會最佳學術著作獎,交通部一等交通專業獎章。

如何利用「關係」東西逢源?──政治大學周行一教授

  幾乎所有的國家都講「關係」,但是大家的印象是,關係在落後國家特別重要,而在歐美國家,人民則較不重視關係,《關係與制度的博奕——進軍世界的挑戰與原則》的三位作者,長期觀察及研究關係對企業營運及競爭的影響,作者之一李少民的研究成果曾經受到《經濟學人》的重視,在2000年及2001年專文報導他的研究成果。
  台灣與大陸簽訂ECFA之後,台灣企業可以利用大陸的內需市場,擴大營運規模,成為全球企業,而許多全球企業也會想要進軍大陸市場。西方大企業的優勢在於組織嚴謹,流程清楚、資源整合能力強,甚至產品的附加價值高,但是缺乏對於中華文化的理解。尤其對於如何在中國商場建立及運用關係,經常不得其門而入,因此有時會產生只有賄賂及走後門才能在中國做生意的錯誤印象。

台企深諳關係 可助外企進大陸
  兩岸同屬中華文化,台灣企業本就善於經營及運作關係,但是對先進市場的運作方式並不熟悉。 
  依本書作者的講法,歐美國家已進化到以法制及規則來規範企業間的往來,社會長期投資在法治架構上,使得複雜的商業交易可以按照既定的規則進行,降低了企業往來的成本,讓複雜、多樣、數目多的商業活動得以進行,促進經濟活動的活絡及成長。 
  但是新興國家的商業活動才剛開始複雜化及多樣化,政府尚未及投入足夠的資源建立法制及規則,在沒有足夠規範的法規環境中,企業無所適從,關係的運作反而會比依賴法制更有效率。 
  西方企業習慣於在法制環境及規則中運作,而台灣企業瞭解關係的建立及運作,兩者恰好互補,可以相輔相
                                       … (全文請參閱遠見雜誌2011年11月號 第305期)

第 1 章 緒論:亞洲企業走向世界市場所面臨的瓶頸 (試閱)
第 2 章 關係為本環境下、企業營運的特色 
第 3 章 法制為本環境下、企業營運的特色 
第 4 章 市場營銷與客戶服務
第 5 章 策略管理與生產研發創新 
第 6 章 領導統禦與企業文化 
第 7 章 轉型:勢必在行
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